Social Selling

por Berta Mateos Categorías: Soft Skills
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Acerca de este curso

En el 2025 el 80% de las interacciones entre comprador y vendedor serán digitales, según Gartner.

Si tu cliente está en Linkedin, tú también.

Las REDES SOCIALES, internet, han cambiado el comportamiento del usuario, los hábitos de compra, la forma de comunicarnos, relacionarnos y de interactuar. El COVID-19 ha acelerado la necesidad de adaptar el proceso de venta al mundo digital, el consumidor se ha digitalizado más rápido que las empresas ha cambiado la forma de comprar por lo que necesitamos cambiar la forma de vender y con el Social Selling o venta social conseguirás atraer clientes generando la credibilidad y confianza que necesitas para conseguir tus objetivos de venta.

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¿Qué aprenderás?

  • En este curso de Social Selling conseguirás atraer clientes, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran. El Social Selling es el fin de la puerta fría.

Contenido del curso

Capítulo 1: Las ventas. ¿Qué ha cambiado?
En este capítulo descubrirás cómo ha cambiado el comportamiento del consumidor a raíz del COVID 19 y la nueva era digital. Aprenderás qué es lo que realmente demanda tu cliente, y cómo llegar a él de una forma efectiva.

  • Vídeo
    07:21

Capítulo 2: Diferencias entre la venta tradicional vs digital
Descubre las principales diferencias entre la venta tradicional y digital, y descubre cómo estar en la mente de tus potenciales clientes en el panorama actual. Conoce LinkedIn, la mayor red profesional, y aprende a diferenciarte en ella con una buena estrategia de maketing personal.

Capítulo 3: Social Selling
Las redes sociales han revolucionado por completo la manera en la que nos comunicamos con nuestros clientes y usuarios. Conoce el término “social selling”, aprende a aplicarlo de forma correcta y benefíciate de todas sus ventajas.

Capítulo 4: Potencia tu marca personal
Todos tenemos una marca personal, una reputación, una forma en la que nos perciben los demás. En este capítulo conocerás los pasos a seguir para crear tu marca personal en LinkedIn, tu “reputación en línea”. Aprenderás a escuchar a tu cliente y a interactuar con él de acuerdo a tu marca personal.

Capítulo 5: Tu red de contactos
En este episodio descubrirás los principales factores a tener en cuenta para ampliar y mejorar tu red de contactos. Crea tu propio plan de acción para generar confianza y crear relaciones en LinkedIn.

Capítulo 6: Sales Navigator
LinkedIn cuenta con varias herramientas para conectar de forma eficiente con tu público. En esta lección profundizaremos sobre Sales Navigator. Conoce sus ventajas, sus funcionalidades, y la importancia del networking.

Capítulo 7: Marketing de contenidos
Descubre la importancia del marketing de contenidos, aprende a medir tus resultados y crea tu propia estrategia en LinkedIn.

Capítulo 8: Cómo comunicar en un proceso de ventas
En este capítulo encontrarás recomendaciones para escribir una buena publicación, aprenderás a escribir un buen post y a comunicar adecuadamente en un proceso de ventas. Además, conocerás el funcionamiento del algoritmo de LinkedIn y podrás establecer los objetivos clave de tu estrategia de contenidos.

Capítulo 9: Humaniza tu marca
Las redes sociales han cambiado las reglas del juego. En este último capítulo aprenderás a humanizar tu marca y a generar confianza. Conocerás algunas de las principales herramientas para la medición de resultados, y podrás crear tu propia hoja de ruta para tus KPIs.

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